讲座中，潘总简单但幽默地讲述自己的留学历程后，向同学们介绍了康明斯是一家什么样的公司。康明斯是美国一家柴油引擎及气体燃料引擎的开发及生产商。创始人不过是纽约银行家的司机，喜欢捣鼓柴油发动机。在银行家的资助下开启自己的事业，前30年是没赚到什么钱，二战后一下子火起来。现在，康明斯是在美国纽约交易所上市的《财富》500强企业，也是国际研究暨顾问机构Gartner公布的2013年排名第23位供应链企业，过去5年公司股价增长高达600%。潘总认为自己加盟康明斯更主要的原因是欣赏其主体文化：多样性（Diversity）、社会责任（Corporate responsibility）和创新（Innovation）。

接下来，潘总就供应链的概念发展、康明斯的供应链模型（SCOR Model）、以及什么是供应链战略等作了简要介绍。重点结合自己在中国的实践，向大家分享了在一个以制造为主的公司中如何从定义、理解、开发、执行和控制五个阶段，一步一步地进行供应链战略管理。期间，不时向大家展示各环节的重要技术和需要解决的关键问题。例如定义阶段需要重点解决好目标、范围、框架、团队结构、框架、时间轴和KPI等问题；理解阶段应该从自身当前评估、顾客与市场期望和竞争对手分析三个维度展开；开发阶段在找到缺口、机会和细分市场后应该形成假设树（Hypothesis trees），由此确定指导原则、使命和关键战略；执行阶段需要充分沟通，文化转变是关键；控制阶段数据分析至关重要，供应链分析师是中国市场亟需的高端人才。

在经历1小时28分钟的报告后，讲座进入提问环节。对同学们提出的如何看待国内竞争对手、出国留学攻读供应链、供应链金融、数据挖掘和分析、康明斯组织架构，以及康明斯供应链战略管理中一些具体细节问题，潘总进行细致的解答。潘总在回答这些问题时特别强调用数据来开展供应链战略管理的重要性，希望中国的商学院在培养供应链人才时高度关注这一点。此外，潘总还非常关心公益，同时负责康明斯电力在中国的社会责任工作，开展了“乡村小学建图书馆”、“绿色江城”的项目。潘总认为关心公益是高级管理经理应具有重要品格，这可能是当前印度裔CEO非常多的原因之一。

本次讲座在同学们热烈的掌声中结束，讲座取得圆满成功，同学们从潘总结合自身实际经历、生动有趣地讲述中对企业供应链战略管理的整体轮廓有了更清晰的认识，收益颇丰。(文/工商管理系刘林青 图/2013级MBA国际班聂葳)